作者｜郭菲菲

编辑｜杨布丁

出品｜棱镜·腾讯新闻小满工作室

地产寒冬导致一二手房成交量骤降，贝壳找房这家中国最大的房产交易和服务平台，决意寻找第二增长曲线，发力家装家居业务。

8月19日，贝壳旗下圣都家装对“一心一亿”整装联盟进行扩容，除原有家用电器、家具主材等品类外，新增加家居、辅材等全新品类，联盟品牌也从8家增加至18家，包括三棵树涂料、TATA木门、马可波罗瓷砖、保利管道、老板电器等头部建材品牌。

贝壳整装大家居战略投资与供应链中心负责人郑深圳表示，去年第一次做联盟的时候，8个品牌中，有6个品牌在圣都渠道上的单体出货量，基本达到1亿元的销售额，“算是非常好的一个开始”。

目前，在贝壳内部，被窝家装仍与圣都平行运营。前者由万科与链家合作的万链家装迭代而来，目前仅在北京市场试水。被窝总经理梁磊透露，其2021年交易额达到4.86亿元，2022年目标为10亿元。

对此，贝壳副总裁、圣都创始人颜伟阳则表示，被窝方向主要在北京，更偏向于标准化。圣都则在标准化基础上更加偏个性化，正在打全国市场为主的定位。目前，被窝和圣都的管理中台已经合并，一个城市目前暂时不出现两个牌子，未来有可能也会有变化，总的方向一定是高中低档位都会做，目前还是中档偏上的定位。

颜伟阳创立的圣都家装，更多承担了贝壳家装业务在全国化直营扩张的重任。圣都从杭州市场起家，现已完成江、浙、皖、沪的核心地级市，及武汉、成都等城市布局，目前拥有140余家门店。

链家曾靠收并购手段完成全国化战略，2020年由垂直自营升级为贝壳平台。在颜伟阳看来，圣都类似贝壳平台上的直营品牌链家，我们发展方向是先纵后横，但目前仍先要做纵，打造行业标杆，看垂直直营发展走向，再去决定平台化的时间和模式，未来方向肯定是平台化。

“我们现在不考虑收并购，先把直营做好。”郑深圳表示，目前没有这方面的工作推进，我们会看行业上下游、同行，但不当作业务发展的重点，核心还是靠直营方式往前推，有特别好的机会我们也不会拒绝。

国内家装市场是典型的大行业、小公司。艾瑞咨询数据，2021年市场规模达到2.8万亿元，同比增速7.9%。包括圣都、东易日盛等头部整装企业，市占率不足5%，集中度仍很低，且业务流程复杂。不过，这对于房产交易规模遭遇行业天花板的贝壳来说，意味着更大的改造机会。

从业务逻辑来看，家装行业属于房产交易后的自然延伸，两者客户群体重合度高。圣都从区域化走向全国化过程中，来自贝壳一二手房交易的客户流量，将降低圣都获客成本。

财报显示，2022年一季度，贝壳第一交易赛道转介绍客户已贡献约23%的家装业务合同额，其中上海和北京的导流合同额占比分别达到77%和75%。

目前，圣都的财务数据尚未并表至贝壳。圣都2021年收入为42.73亿元，亏损1.1亿元。中金公司近期一份研报预计，2022年，圣都收入或有望超过70 亿元 (对贝壳并表收入贡献约50亿元)。

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